-–убрики

 -ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в RedKitty

 -ѕодписка по e-mail

 

 -—ообщества

”частник сообществ (¬сего в списке: 1) Ѕисероплет

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 14.03.2012
«аписей:
 омментариев:
Ќаписано: 342

÷енообразование или о том как формируетс€ цена (на конкретном примере)

¬торник, 26 ‘еврал€ 2013 г. 16:58 + в цитатник
—лучайно натолкнулась на статью (автор Lariata / ArtStitch c ярмарки ћастеров) в интернете и решила, что така€ полезна€ информаци€ мне не помешает

—сылка на »сточник

«дравствуйте уважаемые мастера! ¬озможно эта тема покажетс€ кому-то банальной из серии "фи, это и так все знают", а может найдутс€ опытные мастера, которые захот€т ее дополнить. ѕубликую свои наблюдени€ и расчеты с надеждой, что это поможет новичкам и тем, кому трудно назначать цену на свои издели€. ¬ свое врем€ € наделала много ошибок, € была бы очень благодарна, если бы мне растолковали тему ценообразовани€ раньше. Ќадеюсь, что мой опыт даст возможность кому-то перепрыгнуть через стадию ошибок и не наступать повторно на грабли

ћногие мои покупатели сами €вл€ютс€ мастерами-рукодельницами, они часто спрашивают, почему у мен€ то или иное изделие с дорогой или дешевой ценой. ¬роде выгл€дит простенько, а цена достаточно на высоком уровне или наоборот. »ли сравнива€ две работы, например плетеную бисерную работу и бусики, в которых "всего лишь камушки нанизаны", удивл€ютс€ почему цена одинакова€. Ќанизать камушки считаетс€ простым, а в плетеной бисерной работе бисер считаетс€ дешевым материалом. “ак откуда же беретс€ цена?

¬ расчете цены на изделие обычно учитываетс€ всем известные два главных параметра:
1. стоимость материалов и
2. стоимость работы



ƒопустим нанизав камушки на тросик € потрачу 30 минут времени, но камушки натуральные и сто€т соответственно. “аким образом цена на бусы с камушками получаетс€ например 1000 рублей, где стоимость материалов 920 рублей и стоимость работы 80 рублей. ¬ бисерной работе зато наоборот, возможно € использую всего один-два пакетик бисера, но времени на плетение потрачу 5-6 часов, в таком случае стоимость издели€ больше зависит от количества часов (880 рублей), нежели от стоимости материалов (120 рублей), а в итоге получаетс€ та же 1000 рублей.

 ак продавец, € заинтересована в продаже своих изделий, чтобы они нашли свою любимую хоз€йку и не залеживались бы на моем складе. ѕоэтому мне нет резона устанавливать "поднебесные" цены. ¬ то же врем€ € не хочу продешевить, потому что на полученные от продажи деньги мне нужно кормить семью и закупать материалы дл€ следующих украшений. ѕоэтому, чтобы не обидеть ни себ€ ни покупател€, стараюсь делать расчеты максимально точно.

’отите узнать как формируетс€ цена? “огда читайте дальше
—разу хочу отметить, что нижеприведеные цифры могут отличатьс€ от российских реалий, поскольку материалы покупаю в местных магазинах или по интернету, а также может отличатьс€ и необходимый минимум на проживание и зарплатные ставки. ¬се цифры € просто пересчитала исход€ из курса евро-рубль.

¬ качестве примера приведу свои любимые сережки, которые зан€ли второе место на конкурсе, устроенном от магазина "99 бусин"



1. —“ќ»ћќ—“№ ћј“≈–»јЋќ¬

¬ серьгах использованы материалы:
* дерев€нные бусинки дл€ оплетени€ бисером, 2 шт - 1,86 рублей
* гальванизированный бисер Toho со стойким серебристым покрытием около 2 грамм - 21,60 рублей
* чешские бусинки под жемчуг, 10 шт - 5,60 рублей
* серебристые металлические бусинки, 16 шт - 4,48 рублей
* маленькие серебристые шапочки дл€ бусин, 20 шт - 8 рублей
* основы-кольца дл€ серег, 1 пара - 20,40 рублей
* серебристые швензы, 1 пара - 1,20 рублей
* серебристые пины, 2 шт - 1,20 рублей
* соединительные колечки, 2 шт - 1,8 рублей
¬сего: 66,14 рублей

  цене материалов € добавл€ю 20..30%, потому что часть заказываю по почте (это почтовые расходы), иногда бегаю сама по магазинам (это потраченое врем€), а также в пакетиках инода попадаютс€ бракованые заготовки, с которыми ничего поделаешь, как только отправить в мусорное ведро.

ѕоэтому 63,14 + 30% = 85,98 рублей
Ёто окончательна€ стоимость материалов.

2. —“ќ»ћќ—“№ –јЅќ“џ

 ак оценить работу? ”страива€сь на работу любой человек хочет знать, сколько работодатель будет ему платить за работу. Ќо поскольку мастер сам себе работник и сам себе работодатель, то зарплату он назначает себе сам. ћожно хотеть зарабатывать 4 тыс€чи рублей в мес€ц, 25 тыс€ч, 100 тыс€ч? ћиллион? {#}
Ќа какой сумме остановитьс€? Ёто сложный вопрос и каждый мастер решает его дл€ себ€ сам.
≈сли серьезно, то прежде следует оценить свои возможности и реальности. ћожно просто подсчитать - каковы ваши бытовые расходы и кака€ сумма в мес€ц вам необходима дл€ комфортного проживани€.
я как мать-одиночка воспитываю двоих детей. ƒл€ того, чтобы свести концы с концами, чтобы животы были сыты, чтобы была подход€ща€ одежда на каждый сезон, чтобы была возможность заплатить по счетам и хот€ бы чуть-чуть отложить на черный день, мне необходимо зарабатывать 27 тыс€ч рублей в мес€ц. ¬ мес€це в среднем 168 рабочих часов, отсюда следует, что стоимость часа:
27000 / 168 = 160 рублей (€ немного округлила, чтобы получить круглую цифру)

»так, на оплетение каждого дерев€нного шарика бисером € потратила по 20 минут. «атем сборка серег у мен€ зан€ла еще 15 минут. ‘отографирование, редактирование фотографий, закачка их в интернет, описание, расчет цены - это все еще может зан€ть около часа. “аким образом € затратила час и 35 минут:
1 час 35 мин х 160 = 253,33 рублей

3. ѕ–ќ„»≈ –ј—’ќƒџ

Ћюбой покупатель хочет, чтобы украшение было достаточно симпатично упаковано, добавим сюда визитку, распечатаный листок с руководством как хранить и ухаживать за украшением. ѕомимо этого, с полученного дохода € должна заплатить налоги государству (социальный налог + подоходный налог + об€зательные отчислени€ в пенсионный фонд, у нас в стране это около 55%). “е, кто размещает свои работы на торговых площадках (как например здесь на ярмарке ћастеров или других площадках), должны оплачивать клубную карту, комиссию с продажи или взнос за используемое место - это тоже расходы и их надо учесть.

ѕомимо этого существует еще такое пон€тие, как амортизаци€. ¬едь оборудование, как мы знаем со временем изнашиваетс€ и выходит из стро€. ќднажды в какой-то момент мне может понадобитьс€ купить новый компьютер, фотоаппарат, принтер, новые кусачки и пассатижы, ножницы-иглы и пр.
“е мастера, кто шьет, они пользуютс€ швейными машинами, а искусницы создающие волшебные lampwork бусины пользуютс€ горелками и другими хитрыми приспособлени€ми. ј если мастер работает не на дому, а в студии, то ему надо учесть расходы на аренду помещени€.

ѕоскольку € не бухгалтер (только учусь ), то € не умею точно расчитывать все налоги и амортизацию. ƒа и представьте себе, сколько времени это может зан€ть, если € над каждым изделием буду тратить кучу времени производ€ сложные расчеты.

 ак это все учесть, если мастер не бухгалтер? я пошла по легкому пути - если вз€ть любую крафт-книгу по учету рукодельного бизнеса, или обратитьс€ к бухгалтеру или экономисту, то все они советуют умножить стоимость работы на 3. »так:
253,33 х 3 = 759,99 рублей

“еперь суммируем наши пункты (стоимость материалов + стоимость работы):
85,98 + 759,99 = 845,97 рублей

–ади красоты ценника, назначаю на серьги цену в 845 рублей. Ёти сережки € продала в июле 2009 года за 24.90 доллара. я не знаю каков курс доллар-рубль, но цель достигнута - нашелс€ покупатель, который не посчитал, что у серег недоступна€ цена, а € точно уверена, что не продешевила и в то же врем€ не назначила невозможную цену.

4. ѕ–ќ¬≈–»ћ ќЎ»Ѕ » и убедимс€

¬ этом месте € почти уверена, что многие мастера начнут сомневатьс€, правильно ли все расчитано. я и сама часто до сих пор сомневаюсь, адекватна€ ли цена получилась. Ќа помощь нам приход€т конкуренты! ƒа, да, они самые{#}  онкурентов надо любить и здорова€ конкуренци€ помогает держатьс€ в нише рынка. ¬едь может случитьс€, что получив огромный заказ, вы понимаете, что в одиночку с ним не справитесь. „то делать в таком случае? ќбъедин€тьс€ с конкурентом в одну команду!
„то-то € отвлеклась от темы, итак, полазив в интернете и поискав схожие с моим издели€ € изучаю их цену и чаще всего убеждаюсь, что цена на мое расчитаное изделие не отличаетс€ сильно от цен конкурентов. ≈сли мо€ цена на изделие в общей массе очень сильно отличаетс€ от чужих, то пытаюсь найти причину разницы. ¬озможно она кроетс€ в материалах - ведь натуральный жемчуг дороже стекл€нных бусин и т.д. Ћибо где-то была допущена ошибка и следует еще раз все внимательно пересчитать.

ƒавайте теперь убедимс€ и посмотрим, что у мен€ останетс€ на руках после продажи издели€. »так, продажа состо€лась, ура! ” мен€ в руках 845 рублей! Ќо в них сидит 85,98 рублей за материалы - эту сумму € должна отложить, чтобы купить новые материалы и пополнить свои запасы. ќсталось 759,02. “еперь как мы все знаем доходы-расходы=сумма, котора€ облагаетс€ налогами. ќткладываю 55% (по законам моей страны, этот процент может быть немного колебатьс€, в зависимости от вида регистрации: например € частное лицо-предприниматель или предпри€тие с ограниченной ответственностью или что-то другое) и у мен€ остаетс€ 341,56 рублей. Ќе забываем о том, что € должна оплатить комиссионные или клубную карту торговой площадки, отложить сколько-то денег на покупку нового оборудовани€ (если вдруг старое сломаетс€), заказать новые визитки-упаковку и прочее. ’орошо, если на руках осталось 253,33 рубл€ - это и есть мо€ зарплата (смотри выше пункт 2). ≈сли осталось чуть больше, то и хорошо - в какой-то сезон могу объ€вить скидку или распродажу, пойти навстречу посто€нному клиенту и сделать ему например сережки в комплект к колье бесплатно или маленьким сувениром напомнить о себе в Ќовый год или 8 марта.

≈ще парочка пунктов на заметку:

* ≈сли заказывают что-то оптом, то стоимость работы можно умножать не на 3, а на 1,5 или 2. ѕоскольку дела€ оптовый заказ, € уверена, что мне не надо искать работу на ближайший мес€ц или два, не надо бегать по различным местам дела€ себе рекламу и разыскива€ новых покупателей, € могу спокойно работать и знать, что получу за заказ хорошенькую сумму сразу в руки. ќптом не надо заморачиватьс€ над эскизами - просто спокойно плетешь и собираешь много пар одинаковых сережек или бусиков по одной схеме. ј также часто многие магазины предоставл€ют скидки при покупке большого количества материалов - это ощутима€ экономи€. ѕоэтому в оптовых заказах есть свои положительные плюсы.

* —делав расчеты € всегда знаю себестоимость издели€ - минимальную цену. ѕоэтому устраива€ распродажи или дела€ скидку посто€нному клиенту € знаю, какой процент скидки € могу себе позволить, чтобы не оказатьс€ в убытке.

* ’орошо оплаченый труд позвол€ет мне участвовать на выставках, изучать новые техники и развиватьс€, придумывать и создавать все более интересные украшени€, у мен€ остаетс€ врем€, чтобы находить новые интересные материалы и экспериментировать с ними.

* „тобы максимально облегчить себе расчеты, то при покупке материалов € всегда стараюсь сразу на пакетике написать маркером цену (стоимость единицы). «атем остаетс€ только подсчитать количество затраченного материала помножив на его стоимость.

* ƒл€ отчетности веду тетрадку, в которой рисую эскизы или зарисовываю уже готовые издели€, р€дом записываю специфику: какого размера и какие бусинки € использовала, какого цвета, размеры издели€ и прочую информацию. ” каждого издели€ € сразу расчитываю стоимость, иначе потом будет трудно вспомнить, из какого пакетика и по какой стоимости € использововала материалы.
Ёто еще очень удобно на случай, если заказчик например захочет дозаказать к колье серьги - издели€ ведь нет на руках, а по фотографии бывает потом очень сложно определить точный цвет какие же бусинки нужны и какого размера. „асто заказывают повтор "точно такой же" и оп€ть тетрадка приходит на помощь

Ќадеюсь, что мо€ стать€ окажетс€ кому-то полезной € не претендую на то, что приведеные формулы - единственый вариант расчета. ћожет вы пользуетесь более простыми расчетами или программкой, котора€ сама все посчитает?

¬озможно, что у опытных мастеров найдутс€ еще полезные советы, которые можно было бы добавить к этой теме.



______
Ќадеюсь, что данный материал окажетс€ полезен и ¬ам!


RedKitty
¬друг так случилось...

–убрики:  Ѕисероплетение
ƒл€ души
ћетки:  

ѕроцитировано 1 раз



 

ƒобавить комментарий:
“екст комментари€: смайлики

ѕроверка орфографии: (найти ошибки)

ѕрикрепить картинку:

 ѕереводить URL в ссылку
 ѕодписатьс€ на комментарии
 ѕодписать картинку